上世纪八九十年代，地下商业街把冰城百姓的购物视线由地上引向地下，刮起流行时尚风，让“砍价”也成为一种技能。1992年正式开业的哈尔滨国贸城也是哈尔滨市人防办投资兴建的大型平战结合工程，三位一体、贯通相连，如今还是地铁1、2号线博物馆换乘站枢纽，三部载客扶梯与地铁工程共用。

  “早上六点半的国贸地下商场一开门，外地坐火车赶来的客户便开启疯抢模式。我要一捆！我要一捆！售货员只需把卷帘拉开，趴在柜台前就等着钱进腰包。”1995年就开始在国贸地下商场做售货员的何女士和记者说，当时所在的国贸柜台是“把边儿”的好位置，整个5—14号一排柜台都是她的老板经营的，主要销售女装，批发为主零售为辅。每天上午都是何女士最忙碌的时候，因为来“抢”货的外市县客户太多，那时家家都是这般火爆场面，售货员除了拿货就是收钱。何女士说，那时每人背一个腰包，百元钞很少，一般收的都是五元、十元居多，由于纸币太多，腰包装不下，于是就把钱统一扔到塑料袋里，下午三点半便开始数钱。虽然很忙碌，但收入相当可观。国贸地下商场以外地批发居多，绥化、肇东、牡丹江、双鸭山、佳木斯、北安等市县都从这里拿货，至于零售，早上忙碌时，如果有人想零买，售货员一般都不太搭理。

  据了解，上世纪九十年代开业的国贸城率先引进了“精品屋”概念，“当时的精品屋老板是名副其实先富起来的一批人，但还是以摊位式经营为主，一个摊位年租金在一万到两万元，精品屋按面积大小，租金为七万到十几万元不等。”在国贸经营多年的一位店主和记者说，当年能有个精品屋是当时很多摊位式(俗称“床子”)业主的梦想。不过随时代发展，摊位式经营已经不适应市场变化了，所以现在的地下商场基本都是精品屋。

  在人和三期经营女装多年的秦先生无奈地说，“我在人和三期刚开业时就花了140万买断商铺，但是没有想到的是还没满十年，经营状况就逐年下滑，以前的40%都赚不到，太难了！”现在，秦先生进货也要有更多考量，哪款能卖得好，进多少，预算多少，会不会压货……“要不是当年我买断店铺，现在出租不划算，给别人打工又不甘心，可能今天已经转行了！”

  在地下商场经营十年的万女士和记者说，2005年租金86000元/年，2015年达到150000元/年；然而，2005年一年的净利润能够达到近百万，而2015年则不到十万。万女士说，生意好的几年批发带零售，旺季时每天至少可以销售四五百件服装，平时补单也能达到一百件，一年四次订货会，自己会特意前往广州挑版、订货，“很多以散货为主的店主都是常驻广州的，因为服装款式更新太快。”2015年是万女士做地下商场服装生意的最后一年，生意惨淡，压货达百万元，最终低价甩货后，基本只合得上70%的本钱，后来就转做其他生意了。

  目前，哈市主城区地下商业街遍地开花，但如今再想在此“掘金”恐怕难上加难。一位地下商业街的管理人员说，开发的商业街多了，但市场购买力是相对固定的，一个大蛋糕不停分割，最后市场乱了、效益自然差了。

  目前，整个传统零售业都在下滑，电商的崛起让传统卖场更加难以生存，尤其是具有更多劣势的地下卖场。哈尔滨商业大学经济学院教师韩朝亮博士和记者说，如今消费升级向个性化、体验化、服务化转变，但地下商场仍停留在低端消费阶段，难以适应消费升级对购物环境的要求。同时，地下商业街产品单一，60%以上经营以服装为主，加上受到电商冲击，更是夹缝中生存。随时代的发展和经济水平的提高，人们逐渐重视生活质量，外出“消费”实际享受的是购物环境，注重的是娱乐休闲，而地下通风、采光差，方向感缺失，没有配套的娱乐休闲设施，没办法实现消费升级的要求。

  虽深处黄金地段，但几乎整个冰城的地下商业街都呈现出疲软状态，那如何能在现今市场环境下做出一些对策呢？对此，韩朝亮也给出了一些建议。韩朝亮说，明确特色、创造亮点是地下商业街首要面对的直接问题，比如，我们身处老龄化社会，很多中老年人仍对地下商业情有独钟，可以围绕老年人需求，形成老年人特色商品集聚地。同时针对传统服装优势，形成年轻化、潮流化、时尚化的主题商业。利用其店面成本低特点，尝试特色小商品批发，例如韩日商品、母婴商品批发，形成有效集聚。

  哈尔滨地下商业主要聚集于核心商圈，“地下商场相对地上成本较低，可通过成本优势，逐步完成互联网转型，线店面、仓储。”韩朝亮说，利用成本优势，还可优先考虑建商圈附属配套设施，因为商圈的地上配套设施价格偏高、面积有限，地下利用成本、空间优势，缓解地上商场空间限制，实现商圈空间有效拓延，最终实现线上线下融合，地上地下互补。哈尔滨的地下商业街几乎都在商圈内，建设调货配送中心、智慧停车场是不错的选择。另外，地下商业自身管理也存在一定问题，基本的物业管理、标识、清洁、服务等还要进一步提升，例如明码标价、手机支付、无线区域网覆盖等都应逐步完善。