报喜鸟002154）9月18日发布投资者联络活动记载表，公司于2023年9月15日承受9家组织调研，组织类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者联络活动首要内容介绍：

　　答：8月环比7月终端零售有所改善，直营途径体现好于加盟，线下好于线上，但终端零售并不能彻底等同于财政收入，由于买断加盟商是以发货承认收入，不是以加盟商终端完成零售来承认。

　　答：公司稳步推动途径拓宽方案的施行，坚持稳健开店速度的基础上，恰当加速加盟途径的拓宽速度，报喜鸟上半年新开23家，其间加盟13家，哈吉斯上半年新开31家，其间加盟13家，一般下半年度新开店数量占比更高。哈吉斯年度新开店数（不含闭店）约为15%，报喜鸟年度新开店数（不含闭店）约为10%，并经过进步单店成绩规划，促进全体出售规划的进步。

　　答：公司坚持线）全途径、公域私域有机结合的途径战略，线下途径推行大店方案+途径下沉战略，经过新拓、扩店添加途径数量和途径面积，经过进步单店成绩规划，促进全体出售规划的进步。截止现在，大店方案稳步推动中。

　　答：公司坚持“生长优先、赢利导向”准则，继续优化鼓励机制，公司经过查核各品牌的同店增加、产销率进步、库存周转率优化、高绩效店肆数量等运营质量指标，促进各品牌完成高质量的展开，在此基础上经过施行超额赢利奖等鼓励准则鼓励团队尽力完成收入和赢利的增加，促进公司完成高质量、稳定性和可继续展开。

　　答：公司定制事务最近几年完成稳定展开，现在公司私家定制事务运营收入占主品牌报喜鸟收入约20%-30%，该事务以销定产形式，无库存危险，是传统服装行业形式的严重立异。 公司报喜鸟大规划个性化智能定制体系，依照顾客的个性化订单，经过智能化数据剖析和信息整合，生成订单信息指令，驱动智能工厂进行大规划的个性化制作，保证了公司全品类私家定制事务的顺畅施行。定制产品价格和消费的人所选的面料和工艺等密切相关。

　　答：公司坚持线上线下全途径、公域私域有机结合的途径战略，线上结合多元化形式树立电商+新零售+直播多途径矩阵，现在线%，曩昔三年线上均完成了两位数的增加，公司将继续尽力争取完成稳健展开。

　　答：上半年直营途径出售增加杰出，但部分费用较为刚性，直营收入规划的进步某些特定的程度优化了出售费用率。

　　答：2021年12月13日，公司及全资子公司迪美瑞与韩国LF CORP.续签了《品牌答应合同》，在本来首要条款根本坚持不变的基础上，新增箱包品类的授权。详细可详见公司公告《关于与LFCORP.续签品牌答应合同的公告》。

　　答：各品牌依据品牌定位、展开阶段别离拟定相应的运营战略和品牌推行方案。曩昔三年，公司品牌推行投入出现小幅增加，公司将继续坚持品牌推行活动稳健投入。

　　答：公司依据运营状况、财政状况和公司战略展开、资金需求等要素归纳考虑合理拟定分红方案，活跃报答公司股东。

　　答：截止2023年6月30日，公司1年以内存货占比约60%，1-2年内占比约25%，2年以上占比约15%，1年以内和2年以内存货占比均有进步，库存结构逐渐优化，全体较为健康。各品牌经过加强产品企划、产品研发和货品办理进步产品适销性，经过途径晋级、加强会员出售办理、数字化营销、品牌推行、出售鼓励、展开营销活动等方法促进出售，尽力进步产销率，优化库存结构。

　　答：正价新品均匀扣头一般坚持8折以上；老货依据年份、产销率等要素归纳拟定相应的扣头方针。

　　答：乐飞叶品牌来源于法国，具有较高的品牌知名度，产品方面，聚集休闲游览和野外运动两大系列，精简SKU，进步野外品类占比和功能性面料的运用，强化品牌野外基因。途径方面，以进步单店成绩为增量方针，开辟优质途径，电商事务操控扣头，加速货品消化，并进步毛利率。品牌方面，一致店肆形象，强化场景化陈设，加强小红书品牌推行和内容输出，和野外组织达到战略协作，进步品牌影响力。运营方面，要点加强供应链办理，进步运营功率;

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