“时装看巴黎，童装看织里。”是世界童装之都——湖州市织里镇广为流传的一句话。近日，A股“童鞋第一股”起步股份完成注册地址变更登记并取得新《营业执照》，公司正式落户湖州织里镇。起步股份董事长陈丽红接受中国报记者专访时表示，“公司将充分的利用织里镇政策、区位、供应链、人才等多方面优势，为企业未来的发展注入新动能，不断推出满足市场需求的创新产品和解决方案，巩固和提升公司在行业内的领头羊。”

　　浙江省湖州市织里镇位于长三角经济圈腹地，以生产和销售童装闻名，集聚着1.4万余家童装企业。多个方面数据显示，2023年，织里镇销售童装超15亿件（套），占全国童装销量的三分之二，全年童装销售额达800亿元，线亿元。

　　陈丽红和记者说：“自千禧年来，织里镇不断吸引着来自全国各地怀揣着童装梦的创业者，来到这片土地上拼搏扎根，让童装产业成为织里镇的主导产业。”

　　然而，织里镇童装产业的繁盛亦面临着产业亟待升级、粗放式管理等挑战。“目前，织里镇大量童装厂商以个体经营户居多，在生产管理流程上不够规范，缺乏品牌化的童装有突出贡献的公司。”陈丽红表示。

　　作为土生土长的织里人，陈丽红感受到肩负着引领织里镇童装产业转变发展方式与经济转型的使命责任。“当初收购起步股份也正是抱着这样的初衷。”陈丽红告诉记者。

　　今年3月，湖州市在海外布局建设一站式服务的海外营销中心，6月底在泰国曼谷建成并正式开业，织里童装成为入驻该海外营销中心的首个产业集群，首批43家童装企业已签约入驻湖州海外营销中心，并设有1800平方米的专业展示区，将为织里童装产业提供充足的展示、销售空间，展现湖州童装魅力。

　　“政府搭台、企业闯市场，大幅度的降低了公司运营成本，帮企业深度融入东盟大市场抢订单、促交易。未来，我们也将乘着这股出海东风，走出国门，向全世界展示中国童装风采。”陈丽红说。

　　自2022年总部搬迁至湖州以来，起步股份在愿景重构、战略重塑、组织重组、流程重造等方面做了全方位的梳理。

　　对外，公司积极推行“加盟+联营”业务模式，积极努力提高存量店铺的精细化管理上的水准，通过联营模式加速拓展市场；对内，全面优化升级公司业务流程、审批流程、数据表单等管理系统及供应链管理系统、销售系统，建设费用管理系统，提高凭据合规化、数据集成化、费用成本精细化、可控化及财务核算智能化水平。

　　从经营情况看，自2023年第四季度起，起步股份经营活动产生的现金流量净额连续两个季度为正数。今年6月，起步股份发布了重要的公告称，基于对公司未来发展的信心及对公司长期投资价值的认可，陈丽红拟增持公司股份700万股至1200万股，公司控制股权的人湖州鸿煜拟增持公司股份300万股至550万股，增持计划实施期限为6个月。

　　“公司自2009年起布局童装童鞋市场，经过多年的累积，公司运营的‘ABCKIDS’品牌以其丰富的产品品种类型、积极的经营销售的策略和良好的品牌形象活跃在三、四线城市，已获得较高的品牌知名度和市场占有率。”陈丽红认为，当前各大品牌在一、二线城市竞争趋于饱和，而三、四线城市消费市场才刚起步，未来低线城市消费者将成为着重关注对象。

　　陈丽红表示，公司将坚持以用户为核心，以“专业爱孩子”的品牌理念为指导，持续推进ABCKIDS品牌的专业化形象打造。同时，开展多品类、多品牌、全渠道策略，进行全年龄段布局，逐步形成多品牌矩阵。

　　“下半年，公司经营目标仍是减少亏损，尽量做到扭亏为盈，并争取早日‘摘帽’。”陈丽红向记者表示，对此，公司将进行一系列开源节流的举措。

　　“公司积极扩充品牌矩阵。ABCKIDS作为企业主要运营品牌，坚定定位中端市场不动摇，目前希望扩充另外的品牌来满足高端市场需求。公司近期也在紧锣密鼓地看一些项目标的，如有实质性进展，公司会及时履行信息公开披露义务。”陈丽红表示。

　　2023年，起步股份实现盈利收入约2.6亿元，其中约2.5亿元来自实体渠道销售；公司线上业务以授标为主。“一直以来，公司旗下ABCKIDS产品在线上渠道销售表现良好，近期也有部分线上业务改为自营的想法。”陈丽红说。

　　在节流方面，公司要严控融资成本。陈丽红表示，公司下半年将继续努力控制利息费用，也会积极争取公司大股东及政府的帮扶与支持，逐步改善流动性状况。

　　据起步股份2024年半年度业绩预告，上半年，公司业绩大幅减亏，预计实现归属于上市公司股东的净利润-650万元至-950万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-700万元至-1000万元。相比之下，公司去年同期归母净利润、扣非净利润分别亏损1.87亿元和1.31亿元。

　　目前，起步股份正积极通过挂牌或者出售的方式处置应收账款，加快历史库存去化，减轻公司历史包袱。“目前公司仍在优化管理半径，控制管理费用，通过加强与员工之间互动沟通，全体上下齐心协力完成今年经营目标。”陈丽红说。