原标题：“网红县长”、央视主持人直播：火翻天的直播带货，你尝到甜头了吗？

  受疫情的影响，湖北农产品都滞销了，央视主持人小尼李思思也加入了直播带货的行列中，昔日严肃的新闻主持人朱广权也摇身一变成湖北美食的带货主播。淘宝联名中央视频发起直播专场。

  不仅仅是主持人，有些地方的县长也开启了直播带货的模式。而江西鄱阳的县委常委、副县长沈忠春在直播平台上展现地域风情和人文历史。既“卖”景也卖货。

  为了保证直播的万无一失，沈县长在直播前将开场白烂熟于心，铭记地域风情和人文历史，为了和粉丝充分互动，他还在直播时现场烹饪大口试吃，随之带来直播间的点赞数量超越200多万人次，上架的26款农产品也售罄。

  新型直播带货为贫困群众滞销的农产品找到了出路，还让我们消费者了解当地的特产风土人情，更多优质农产品也走近大众的视野。

  疫情给众多行业带来危机，但换个角度想也是商机。上海顶级规模的文具店暨百年老店百新文具馆也在淘宝做直播，百新文具相关负责这个的人说：我们刚起步，但这一云销售模式开启后决定一直做下去。

  云逛店，7折上新，限定款等吸引眼球的文具直播也引发不少粉丝和文具控的围观，而线上直播不仅是产品上有特点，主播也成为一大亮点：由店员对产品做精准化介绍。

  精准化介绍源于日本的“文具屋大赏”，评选方法是由各家文具店的店员挑选出自己最喜欢的文具。由于很少有人像文具店店员一样用过这么多文具，这一奖项也被称为“最挑剔的文具奖”。

  从文具颜色，材质，纸张数量到手账胶纸图案适用地方，详尽的介绍加上粉丝及时回应让直播初步达到理想的效果。

  消费者在家宅久，反而更习惯线上下单的方式。通过一场直播买到心仪的文具产品，学习到很多使用小诀窍涨，知识的同时享受折扣价，礼品抽奖等。

  直播期间临时设置抽奖环节，店内文具品类多，一些没有上架的产品主播让粉丝可以截图直接找客服。在一场直播中开场不到两分钟的时间限量款就被抢空，限量款拼手气，下单有优惠的方式更吸引粉丝下单购买。

  从3月初到现在，百新文具已经在淘宝上直播过近10场， 平均每场直播都有1000人左右，开播第一场直播引来观看900+，比起其他网红名人直播，这个点击率并不高，但是对于在线上没有重点运营的百新文具是还不错的成绩，淘宝店粉丝数也从最开始的300+到现在的1366人。

  直播的最大优势能够迅速反映现场情况，主播不仅要对产品进一步探索设计和功能等，也十分考验主播的应变能力和表达能力。

  文具产品品类繁多，更新快。手账，联名款等文具有失效性，新品、有趣的、对学习有用的产品，未来将有可能成为直播的主力。文具直播能展示产品细节，更具有说服力。借助直播平台和消费的人及时互动沟通，了解需求。更是拓宽产品渠道的方式。

  直播早已不再是一个小行业，已经成了电子商务行业中的一种新基因。对于一些不适合电子商务平台无限货架展示，不适合只用文字、图片展示的产品，直播更具有优势，将带来转化率优势，也更加容易引发社交场景下的分享裂变。

  对于企业与企业之间进行交易的2B行业，在疫情前经常会举办一些线下研讨会，论坛以及沙龙等，在疫情的影响下，很多大型的线下峰会已经改成线B企业会在线下发展一些合作伙伴，进行地推，跟商业中心和写字楼合作，逐层对各家公司进行推广，目前各大商业中心物业严格管控，多重检验身份排查体温，耗时更长，费用更高。也使得地推难度进一步增大。

  在此敏感时期，不畏艰险线下拜访客户也未必能受欢迎，更多的企业大部分会选择通过线上的方式来对企业和产品进一步推广运营。2B企业本身也有自己传统的线上获客渠道。比如：百度投放、信息流投放、LinkedIn及知乎等等。对于2B企业来说，直播这条路真的走得下去吗？

  对此，致趣百川的CEO何润分析：直播的目的不单单是输出一场直播讲座，我们实际上是在疫情传播期，将活动在线化，以前做过直播的企业，不单单是要继续做，而且全年的场次会更多更频繁，因为线下活动已经基本全部取消了。能想象未来一段时间，做直播的企业也会直线上升。

  直播最重要的一点是质量，尤其是没有直播经验的2B企业，直播可能不仅仅是派一个人对着手机讲就可以了，脚本怎么编写，PPT内容时长怎么来控制，直播过程中如何跟观众保持互动，怎么体现出自己企业的特色，这些都需要有一定的实践经验或事先准备。

  而线上获取的客源又该如何统一管理和跟进又是一大难题，针对不同用户在不同时间段的直播行为做多元化的分析，对直播转化率进行总结改善，制定相应的直播计划。

  在直播卖货的风口浪尖中，不单单是这一些企业，很多创业者也想通过直播“求”生，甚至靠直播在营销之路逆袭，淘宝，抖音，快手等直播平台成为创业者的一种重要盈利途径。

  在疫情期间，义乌小商城也被搬到线名义乌老板集体在淘宝开启线上“云”开市，开市首日就引来100万人围观，是平常的5倍多，尽管线下客流量少，但在线上还是做得有声有色，通过线上渠道拓宽销售培养线上成交客户，培养客户线上下单的习惯。

  在此前，被誉为“网红直播第一村”的北下朱村，因毗邻全球最大的小商品市场，依托义乌强大的电商物流网络，近年来社交电商新模式快速地发展，也聚集了大量“直播带货”电商群体，这一批创业者看中直播短视频直播的红利，靠着线上平台引领创业新时代。

  2017年，直播了一段时间后，创业者闫博就创造了一个月卖出35万件羊毛衫的记录。后来创办“创业之家精英培训班”带领更多人在短视频直播平台上带货。在此前他还是个在老家创业失败的年轻人，身上肩负50多万元的债务。

  闫博在直播平台上展现普通日常生活，弹吉他，直播加工厂生产的全部过程，吸引不少网友的关注，经常有来自全国各地的网友问他，“这样的一个东西你是怎么卖出去的？” 闫博开始和一些粉丝分享了卖货的经验、销售技巧和故事。

  通过短视频，直播的形式也更真实和直观化。在数据的背后付出是肯定的，但不是每个付出都能得到回报，多少网红博主只是红极一时，直播带货成为商家在电子商务平台上重要的营销手段，短视频直播带货虽说来钱快，但是不仅要动脑力，琢磨创意，有时还经常要通宵。因此，机遇，努力，积累和拼搏都很重要。

  随着互联网5G时代的到来，网络信息时代加快速度进行发展打破传统行业的壁垒，也推动短视频直播领域的发展。直播带货引领新潮流，在拓宽渠道带来营业额的同时，企业应当在产品上一直在优化，严格把控质量。提高消费者满意度和回购率。以质量为先为企业长远稳定发展奠定基础！

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