十年前，有许多热血青年满怀雄心大志闯进了服装这个圈子，然而经过岁月的洗礼和行业的几番洗牌，一些曾经满身光环的风云人物已悄然退隐江湖，另一些当年沉默做事的后生小辈，现却剑舞正欢。正所谓风云沉浮江湖不再，十年下来，能坚持到底的着实不多。而乔顿的沈应琴跟他的伙伴们，就是这里面之一。

  从最初的服装贸易开始，延伸到面料经营，是乔顿品牌诞生的前奏和铺垫。1996年，定位于从事高档品牌男装发展的乔顿正式成立。而从终端市场上所积累的那些运作经验，也让沈应琴与他的伙伴们对如何成就一个服装品牌，有了自己更深入的理解和坚持。

  1996年乔顿的品牌事业刚起步，服装市场还处于产品相对短缺的状态。顾客的品牌消费意识才刚刚萌芽，只要敢呼啦啦的投钱做广告，要打造一个有点知名度的品牌似乎也比较容易。

  然而，沈应琴却清醒地认识到“品牌运营不是投机，而是一项长期的事业，务必要把基础工作做扎实，把最为核心的产品抓好。”因此，乔顿从一开始，就把重点踏踏实实的放在了对产品质量水准的把控上。“我们没像另外的品牌那样把有限的资源拿去大做广告，而是花了更多的钱，来引进欧洲最高端的生产线。同时，我们还请到了意大利的知名设计师和工艺师，并完全参照另一个国际大品牌，按他们的产品质量标准来制订生产的基本工艺。”

  今天，乔顿已在全国拥有近400家的品牌专卖店。这在同行中虽不算最多，但单店的销售量却令另外的品牌望尘莫及。这，也符合了乔顿一贯的稳健、扎实作风。

  在品牌创立最初，乔顿率先实行了订货制。这在所有品牌商都不遗余力的疯狂招商开店的时期，被许多人认为是自寻死路。然而正是因为乔顿的这种“高门槛”，使他们所选择到的终端加盟商，都是些极具自主运作能力的市场精英。另一方面更为乔顿的“零库存”营销奠定了的理论基础，使得企业拥有了造血输血良性循环的持续发展能力。

  沈应琴认为“订货制”应是当时的正确选择。他说一方面中国地域差异比较大，市场需求不同，加盟商更了解当地的终端市场。二是加盟商具有一定的依赖性。在加盟商看来，似乎所有的问题都是总公司的问题。而乔顿的订货制，却逼出了他们的智慧，逼出了他们反客为主的能力。三是企业刚创办，自己也根本无力承担太大的风险，必须先有稳定的积累后，才能转过来反哺终端。

  “我们现在是零库存。因我们线上所生产的每一件在制品，都已经属于了指定的订货客户,”沈应琴无不轻松地说：“正是没有这样的压力，所以这些年乔顿才能一直持续地进行品牌宣传和品牌提升。”

  “品牌服装的运作是一种长期的战略性投资，是个事无巨细的系统工程。它需要耐心和坚持。”对于服装和品牌经营，沈应琴有自己的独到理解，“我们能坚持做下来，很大的原因就在于我们钟爱这一个行业，并把它当作终生的事业来做。另外，我们股东间的精诚团结，相互理解支持以及恰当的分工，也是乔顿得以十年发展的重要原因。”

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